Sikeres és sikertelen kereskedők
Nagyon sok kereskedővel beszélgetek, akik úgy érzik valamiért megrekedt a kereskedői tanulmányuk vagy karrierjük, ha fogalmazhatunk így. Talán karriernek még erős a tanulási fázisban hívni. Megannyi könyv van, amely megpróbál minket kereskedőket rávezetni a siker útjára. Szépen meg vagyon írva, hogy melyek a sikeres és sikertelen kereskedők jellemvonásai/attitűdjei.
Szeretném ezeket a könyveket ebben blogcikkben összegezni, hiszen valamelyik 200-300 oldalon keresztül taglalja ezt és a lényeg valahogy megint csak elvész a sorok között.
Jelen életünknek egy szerves része a social media….Uhh én is erről papolok majd, hogy ez nem jó? Hát attól függ, hogy milyen oldalakat követsz! Amikor a kezdő kereskedő elkezd magára úgy gondolni hogy ő kereskedő lesz, akkor automatikusan elkezd ilyen jellegű tartalmakat keresni.
Ezekkel veszed magad körül Instagramon-Tiktokon- Facebookon. Ezeket az oldalakat jellemzően olyan emberek vagy traderek üzemeltetik, akiknek üzleti érdekük fűződik ahhoz, hogy minél többen kövessék őket és ők minél többet és jobbat mutassanak magukról.
Gondolom nem árulok el nagy titkot azzal ha azt mondom, hogy ők is influencerek. Olyan emberek akik mindenféle jutalékokból és termék reklámozásokból élnek. Ez lehet egy bróker hirdetése, lehet egy tanfolyam vagy bármi. Simán lehet, hogy a Posrchét amiben látod a képeken csak kölcsön kapta egy fotózás erejéig.
Na de térjünk már a lényegre. A baj ezekkel az, hogy irreális képet festenek le neked arról hogy mit jelent tradernek lenni és irreális képet vetítenek eléd arról, hogy mi az amit elérhetsz ha az ő szignáljukat követed, ha az ő stratégiájukat veszed meg. Befolyásolják azt a képet, amelyet te a fejedben megalkotsz majd arról, hogy milyen lesz a “trader life”.
Ugyan ez igaz a filmekre, melyeket bemutatnak neked a streaming szolgáltatások és filmipar. Irreális elvárásokat támasztasz a kereskedés felé és ami még nagyobb gond, hogy amennyiben záros határidőn belül nem éred el a Lambós szintet, akkor elkezded magadat ostorozni emiatt. Romlik az önképed, elvész az önmagadban vetett hited.
Miért? Csak azért mert egy social media oldalon azt ígérték neked, hogy 1 héten belül Lambo lesz a feneked alatt és Rolex virít a kezeden, miközben egy magángépen kaviáros-tangabugyis nők szolgálnak fel neked Kobe marhás- dubai-i kávét. Elég nyakatekert lesz az egész kereskedésről alkotott képed miközben önmagaddal szemben is irreálisak lesznek az elvárásaid.
Azt is már az elején tisztázni kell magadban, hogy itt nem az egyszeri nagy kaszára hajtunk, mert ahhoz egyszeri nagy kockázatot kell vállalnunk. Ehelyett inkább a folyamatos konzisztens profitszerzést kellene belőni magad elé célnak.
Korábbi "tanulmányaim" során rengeteg önfejlesztő és hiedelemrendszer, gondolkodásmód tudatosító-megváltoztató könyvön rágtam át magamat. Alapvetően ez az én útkeresésem része volt, mivel nem voltam maradéktalanul megelégedve magammal. Egyszerűen nem éreztem jól magamat a bőrömben és ennek az útkeresésnek köszönhetően találtam rá a kereskedésre. Elolvastam könyvekben, meghallgattam hangoskönyvekben, hogy hogyan kell “okosnak” lenni, de képtelen voltam ezt a gyakorlatba ültetni a kereskedés során. Simán lehet, hogy az önkontroll hiánya miatt, vagy egyéb okokból de inkább csak látszati volt a fejlődés.
Minden egyes pszichológiával foglalkozó könyvnek ez a legnagyobb baja. Jó sok pénzt kiadsz érte, elolvasod hogy a hiedelmeiden és a hozzá álásodon, a szokásaidon kellene változtatni, majd hiányzik a csattanó. Egyetlen olyan könyvvel sem találkoztam, amely egy eszközt adott volna a kezembe, hogy elérjem a vágyott állapotot? Minap telefonáltam egy trader ismerősömmel, aki azt kérte, hogy fejtsem ki a véleményemet a "Trading in the Zone" c. könyvről. Az volt a válaszom ott is, hogy remek módon elkezdi tálalni, már- már tényleg elhiszem, hogy a könyv végén átad nekem egy olyan receptet vagy leírást, mellyel képes vagyok változtatni magamon ahhoz, hogy közelebb kerüljek a sikerhez...de itt is hiányzik a recept.
Egy materiális világban, ahol teljesen eltávolodtunk minden spirituális vonaltól azt mondja a szerző, hogy egy hiedelmet nem lehet kitörölni, hanem az energiát kell egyik hiedelemről a másikra átvinni. Jó...de hogyaaaaan? Teljesen reménytelennek tűnt.
Természetesen a kereskedői pályám elején nagyon tudatosnak és fegyelmezettnek gondoltam magamat, akinek semmi dolga nem lesz majd a kereskedés pszichológiájával és önmagával, hiszen velem minden rendben van és elegendő a stratégiára összpontosítanom. Szánalmas...így utólag visszagondolva, de hiszem hogy ez az állapot is kellett, hogy meg tudjam fejlődni amit meg kellett az utamon.
Ma már nem értem, hogyan gondolhattam, hogy elég tudásom van egy amúgy is bonyolult szakmáról, amikor fogalmam sem volt arról mi fán terem kereskedőnek lenni? Nem csak a stratégia volt bonyolult, amit használni szándékoztam, hanem mélyen belül bennem is minden szétszórtnak látszott.
Nem is igazán értettem, hogy hol a hiba, mivel ezerrel tanultam, szét elemeztem a piacokat. Azt gondoltam, hogy az elemzésben van elsődlegesen a siker kulcsa és abban, hogy többet vagy jobban elemzek. Ebbe szerintem majdnem minden trader belecsúszik. A több és jobb elemzés nem hozza meg a várt eredményt. Ugyanis azt vettem észre, hogy minél többet elemzek és minél jobban pontosítom (bonyolítom) a stratégiát, annál rosszabb a teljesítményem. Mikor még éppen hogy csak elkezdtem tradelni is jobb eredményeim voltak, mint a szételemzős időszakban.
Az egész egy nagy paradoxonnak tűnt a számomra. Minden egyes nap tele volt ellentmondásokkal.
- Látom amit kell, nem látom amit keresek.
- Megy- tudom, áhh fogalmam sincs az egészről.
- Biztos vagyok a dolgomban- érzem a kereskedést, sosem voltam még ennyire bizonytalan- már azt sem tudom amit eddig tudtam.
- Keveset tudok és jönnek a számok-sokat tudok és egyre rosszabb vagyok.
Félreértés ne essék, straégia és technikai tudás nélkül piacra lépni felér egy poffonal, melyér házhoz mentünk. Ezek mind kellenek egy bizonyos fokig.
De! És jön egy csavar. Semmit nem kell tudnod a piacokról, sem magadról ahhoz, hogy csinálj egy nyerő tradet. Mint ahogy nem kell NBA sztárnak lenned ahhoz, hogy csont nélkül bedobj egy hárompontost vagy hármat egymás után. Nem kell szenzációs golftudás ahhoz sem, hogy üssünk egy jót vagy egy kiválót.
Ellenben! Ahhoz, hogy javítsuk az eredményeinket és folyamatosan képesek legyünk ezt megtenni, elengedhetetlen felépíteni/megtanulni egy stratégiát és folyamatosan fejleszteni önmagunkat.
Viszont az is igaz, hogy rettenet dolgokon tud átmenni az ember miközben kereskedővé szeretne válni. A lelke szinte egészen mély sötétségeket tud megjárni közben. Egy folyamatos belső harc önmagaddal, a stratégiáddal és mindennel.
A legnagyobb segítséget ilyenkor a körülötted lévő emberek tudják nyújtani, persze amennyiben támogatják a tevékenységedet.
A piac egy folyamatosan változó környezet, szinte végtelen lehetőséggel, úgy hogy az egyén aki részt kíván venni benne semmi féle korlátozással nem találja szemben magát.
Olaj a tűzre a cikk elején bemutatott social media oldalak, melyek a korlátlan profit lehetőségét csak egy karnyújtásnyira helyezik.
Bármekkorát kockáztathat, bármikor megteheti, nincs a folyamatnak, mint a szerencsejátéknak eleje-közepe-vége. Ott legalább köteleznek arra, hogy minden játék előtt tedd meg a téted (kockázatod) különben nem is engednek játszani. Ott tudod, hogy egy játéknak mikor van vége. Ellenben a piacon még csak az sincsen, hogy valaki megmondaná mikor van vége az adott tradenek, hiszen azt is a résztvevő kereskedő határozza vagy nem határozza meg. Az elveszthető pénz mennyisége nyilván a számlán tárolt pénztől függően, amennyiben feltételezzük hogy korlátlan mennyiségben áll rendelkezésünkre, de korlátlan.
Senki nem látja a vesztőidet, aki előtt rosszul éreznéd magadat, mint mondjuk az osztó előtt. Annyira megalázva éreznéd magad, hogy inkább továbbmész.
Érdekesség: Megfigyelések alapján a legtöbb vesztes ember természetesen a kereskedés oldaláról vizsgálva az emberek legértelmiségibb részéből valók. A legnagyobb vesztesek első sorban doktorokból, tanárokból, ügyvédekből és mérnökökből állnak.
Ez azért lehetséges, mert azok az elvek, a szemszög és a hozzáállás, ami amúgy kiválóan működik a hétköznapokban, azok pont ellenkező hatást váltanak ki a kereskedési környezetben. Nem tudják az emberek, hogy mit jelent tradernek lenni. A kereskedés kockázatos, tudtommal nincs garantált hozama ezért a hibázás és pénzvesztés lehetősége mindig adott és egyesek számára korlátlan.
Nagyon sok “hagyományos” szakmában dolgozó ember úgy éri el szakmai célját, hogy manipulálja a környezetét viselkedésével, tetteivel és kommunikációjával. A piacok annak ellenére, hogy egy szociális közegnek tűnnek, hiszen emberek milliói vesznek nap, mint nap részt rajta nem az. Nem reagál a hagyományos manipulálási technikákra.
A legtöbben ahogyan én is ott rontottam el, hogy nem vállaltam fel azt, hogy Én kockázatot vállalok, sőt…szinte semmi elképzelésem nem volt arról, hogy mit jelent kockázatvállalónak lenni. Nemcsak, hogy ezeket nem tudtam, de képtelen voltam elfogadni a tetteim következményeit sem. Nem vállaltam a felelősséget és mindig valami külső okra próbáltam hárítani. Mindemellett fix meggyőződésem volt, hogy többet és jobban kell elemeznem és akkor majd megjön a tuti.
Óriási a különbség aközött, hogy…
Amilyen mértékben nem tanultad meg kezelni a kockázatot olyan mértékben próbálod, majd elkerülni.
Logikai csavar!!! Amikor egy kereskedő aki azt gondolja, hogy már van egy jól működő kereskedési rendszere, de mégsem jönnek az eredmények, akkor mit tesz? Nyugi én is beleestem ebbe a hibába és szerintem a tradelni vágyók 90+%-a is. Igen, megint nekiállt és még jobbra próbálja faragni a stratégiáját. Ez egy vesztes hozzáállás. Valamiért azt gondoltam, hogy azzal ha még többet megtudok a piaccal kapcsolatban, ha még több részletet beépítek a stratégiámba akkor majd el tudom kerülni a veszteségeket. Ha még többet és még jobban gyakorlok, akkor majd eltűnnek azok a mocsok vesztők…amiket ki nem állhatok.
A másik lehetőség, hogy stratégiát vált, mert azt gondolja hogy az eredmények csak és kizárólag onnan jönnek.
Amennyiben abból a feltevésből indulsz ki, hogy a több vagy jobb elemzés majd meghozza a kívánt eredményt, akkor oda fogsz jutni hogy a lehető legtöbb piaci változóval fogsz dolgozni.
Az van, hogy hiába válsz te a lehető legjobb elemzővé, mindegy hogy mennyit gyakorolsz és tanulsz a piac viselkedéséről, nem számít mennyire elképesztően SMC a stratégiád, sosem fogsz eleget tudni ahhoz, hogy megjósolj minden lehetséges módot ahogyan a piac mozogni képes. Ha eddig még nem vettem el teljesen a kedvedet a kereskedéstől….
A rideg valóság az, hogy minden megnyitott pozíciónak bizonytalan a kimenetele.A kereskedési rendszerek, stratégiák, setup-ok csak azért vannak, hogy a múltbéli adatok alapján eldöntsük annak valószínűségét, vajon mi fog történni a jelenben.
Egy vesztes kereskedő sokszor csak elemez, de képtelen lépni. Nem képes be is nyitni az adott pozíciót, mert az már kellemetlenséggel jár belül. Ezek a kereskedők folyamatos frusztrációt tapasztalnak meg, miközben azon gondolkoznak, hogy miért nem képesek profitot generálni.
A jó hír, hogy a kereskedés tud annyira könnyű lenni, mint amikor csak elemzel és nézed a chartot és ábrándozol arról hogy be is nyitod.
A sikeres kereskedők ellentéte kell legyenek viselkedés tekintetében a sikertelen kereskedőnek…gondolhatnád. Ennél azért egy kicsit árnyaltabb a kép. Különbség van aközött amit megértesz a piacból és a képességed között, hogy ezt nyereséggé formáld.
Kicsit gondold végig hányszor voltál már abban a helyzetben, amikor ránéztél a chart-ra és azt mondtad…hmm ez felfelé fog menni, majd meg is csinálta az árfolyam amit gondoltál róla, de te csak ültél és nézted ahogy nélküled megy a piac és bosszankodtál a kihagyott pénz miatt.
Óriási a különbség a tradekből való ki-beszállás és a piac irányának megjóslása között. Itt lép be a pszichológia a képbe. Ez az úgynevezett “pszichológiai rés” teszi a kereskedést az egyik ha nem a legbonyolultabb hivatássá.
A legnagyobb kihívás egy kereskedő számára, melyet a “sikeres” ligába tartozók már megugrottak, hogy:
Képesek egy folyamatosan változó és bizonytalan közegben magabiztosak és érzelmileg ellenállók lenni.
A sikeres kereskedőknek van egy olyan beállítottsága amely a kedvezőtlen piaci helyzetben is lehetővé teszi számukra, hogy nyugodtak, fókuszáltak és magabiztosak maradjanak. Nincsenek kitéve a szokásos félelmeknek és hibáknak, mint mindenki más.
Láthatjátok, hogy a kereskedés és a piac tele van ellentmondásokkal. Mindenkit megnyugtatnék afelől, hogy lehetséges elérni a vágyott állapotot amennyiben az ember hajlandó szembenézni önmagával, őszintén képes tükörbe nézni.
Blogom célja, hogy hozzásegítsem a rövidebb, vagy hosszabb ideje konzisztensen profitot generálni vágyó kereskedőket a siker eléréséhez.
A kereskedés nem ördögtől való csak hajlandónak kell lenni meglátni a gyengeségeinket és elfogadni azt, hogy a “Kereskedésben bármi megtörténhet”
Szeretnél értesülni a legfrissebb bejegyzésekről-legújabb tanfolyamokról?
Pár kattintással add meg a neved és e-mail címed és mi heti rendszerességgel küldjük neked a legújabb bejegyzéseket, amivel előre mozdíthatod a kereskedési karrieredet.
Minden Jog Fenntartva.